当代杰出女性领导专访——王蓉

今天小编有幸跟中国保险行业的领军人物，王蓉女士做专访。

首先，简单让读者了解一下本期的专访嘉宾，王蓉毕业于北京大学法学学士，从事保险工作超过10年，当中获取不少我国及环球荣誉，包括中国寿险精英人物TOP30、MDRT终身会员资格，并且连续10年成为TOT顶尖会员级别，并且带领亿元级别的保险团队。

根据小编翻查资料所知，王蓉的保险团队都是以高学历闻名于业界，团队以海归学霸、清华、北大等顶级学府毕业生所组成。

今天小编通过四个不同方向，向王蓉作出提问：

小编：王蓉女士，您在业界的卓越成就，大家也有目共睹，请问可否分享一些您的成功心得以及经营理念？

王蓉女士：我会用12个字来总结，“专业过硬、与时并进 、温暖真诚”。

专业过硬：我们的职业属于竞争激烈、淘汰率高的行业，所以专业一定是我们的行业基石。并且这个专业不仅体现在保险知识之上，还需要掌握相关专业知识，如法律、医学、大健康、升学/留学、传承等领域。所以我明白不断学习，考取专业资格证是我们必备的专业基础。

与时并进：时代在进步，客户的需求不断在多元化，我们的专业知识、思维观念及能力也必须要跟上时代的节奏，比如现在的自媒体时代，打造个人国际专业IP、在互联网获客等等，都是大趋势，作为保险业界一份子，必须跟上时代步伐，掌握这些技能，才可以带领团队伙伴走上事业高峰。

温暖真诚：我们的行业，必须懂得站在客户角度思维及利他思维，需要设身处地为客户着想，这些都会反映在成交上面。温暖和真诚也是跟客户接触和沟通时必须具备的。

小编：保险从业员过去给市民百姓的感觉都是素质相对参差，进入门槛较低的行业，经过多年及多方面的努力，去年推出「CWMC专业身份注册系统」，您认为这类型注册系统将对行业及从业人员未来发展，有着什么影响或帮助？

王蓉女士：我认为，这是一个历史遗留的问题，因为最初的保险行业进入门槛确实较低，导致从业人员整体素质非常参差，留给很多人不好的印象，甚至有人认为保险是骗人的。以我在行业10多年的观察，保险从不会骗人，骗人的都是卖保险的人，所以要提升整体形象，必须要从保险从业员的个人素养及个人诚信开始。现在的「CWM C专业身份注册系统」它的核心价值刚好就是从业人员的个人诚信及个人素质提升。而且作为一个行业的专业认证，确实能起到一定的把关和筛选作用，将保险行业的整体形象带上一个全新的台阶，对于从业人员来说，也意味着对其综合能力及个人素质的要求将会越来越严谨、越来越高，这个对于保险行业的整体发展，肯定是有着积极的促进及提升作用，也可以令普遍平民百姓对保险从业员的印象，得以逐步改观和提升。

小编：近年有多家金融及地产机构相继出现问题，对整体市场气氛及客户投资信心都会造成或多或少的影响。对此，您有什么建议给市民百姓，在未来参与任何投资的时候，需要特别关注哪一方面？

王蓉女士：前段时间，恒大、中植、四川信托、平安信托延期等问题，都意味着非标金融即将成为过去式。在资产新规之后，曾经信托被认为是高大上的投资渠道。现在它再也不是顶级牌照之下的铁饭碗了，很多人对于这点至今也不愿意相信，总觉得这种超大型的金融机构总会兜底的，但是现实总是比较残酷。

我个人建议，首先不要跟经济规律对抗，其他的投资品也不例外。第二，当进行任何投资或理财的时候，必定要看清楚合同，只要没有明确写在合同内的，都意味着在法律上是不会刚性对付的，并且这个不对付也完全不违法及违规。自担风险是未来金融市场的主旋律。从这点而言，白纸黑字写进合同条款，保证对付的保险项目，绝对是当下安全系数相对较高的产品之一。

小编：您认为我国未来三年保险及理财行业的发展，将会迎来什么的考验或机遇？

王蓉女士：首先，我有几项预测，想跟读者们分享，第一，产品的预订利率将会越来越低，至于浮动那部份占比将会越来越高。第二，保险将会成为财富管理领域中的主流产品，有需求配置保单的人将会越来越多。第三，随着人口老年化，养老保险市场将会迎来高速增长。第四，保险将会成为资产传承规划当中一个最重要工具。第五，海外人士会更多的配置人民币保单，而且巨额保单将会越来越多。 根据我的预测，未来不只是三年，保险将会面对一个非常漫长的高速增长期。

可见未来保险市场会有更大的发展，更多的机遇。当然随着市场需求日渐扩大，未来加入保险工作的人也会越来越多，综合素质将会不断攀升，竞争也会越来越激烈，不过这只会局限于拥有高学历、国际专业资格証及高个人素养的一小部份从业员，少部份将会瓜分整个市场大部份的需求。

同时保险的头部效应也会越来越明显，因为未来入职的都是属于高素质的人群，他们更需要选择头部公司及头部团队。

综合个人见解，未来三年，中国的保险及理财行业将会迎来一个全新的局面，从业人员将会越来越专业，持有更多的国际专业资格证，拥有极高的个人素养，懂得在互联网世界上发展客户及打造个人IP。

小编：非常感谢王蓉女士详细解答了小编的提问，不难发现今天的成功领袖，对未来都拥有极准确的前瞻评估，并且做到与时并进，确实王蓉女士和她的团队早已在短视频平台占有一个重要地位，当其他保险从业员还在用古老方法经营的时候，王蓉女士和她的团队已经走在时代的尖端，用高科技、高效益的方法来获取客户及合作伙伴。

再次祝贺王蓉女士及她的团队成员成功注册为「CWMC注册财富管理顾问」，拥有国际认可的专业资格证。